در شیرین‌ترین لحظه معامله، بزرگترین دام پهن می‌شود
تصور کنید ماه‌ها جستجو کرده‌اید و بالاخره آپارتمان رؤیایی خود را در استانبول پیدا کرده‌اید. فروشنده، فردی خوش‌برخورد و حرفه‌ای است. دفتر فروش، مجلل و چشم‌نواز است. همه چیز عالی به نظر می‌رسد. در لحظه تنظیم قرارداد، فروشنده با لبخندی دوستانه به شما می‌گوید: “نگران هزینه‌های اضافی نباشید! وکیل شرکت ما تمام کارهای حقوقی شما را هم انجام می‌دهد تا در هزینه‌ها صرفه‌جویی کنید
این پیشنهاد، به ظاهر یک لطف بزرگ و یک راهکار اقتصادی است. اما در واقعیت، این خطرناک‌ترین و پرهزینه‌ترین اشتباهی است که می‌توانید مرتکب شوید. این مقاله برای تشریح یک قانون طلایی و غیرقابل‌مذاکره در دنیای سرمایه‌گذاری نوشته شده است: وکیل فروشنده، هرگز و تحت هیچ شرایطی، وکیل شما نیست
قانون طلایی: چرا نباید به مربی تیم حریف اعتماد کرد؟
استفاده از خدمات حقوقی وکیل فروشنده در جریان خرید ملک در ترکیه، دقیقاً مانند این است که در فینال یک مسابقه فوتبال حساس، مربی تیم حریف را برای هدایت و ارنج تیم خود استخدام کنید! آیا این کار منطقی است؟ قطعاً خیر. مربی حریف، به نقاط ضعف شما آگاه است، از استراتژی‌های شما باخبر می‌شود و در نهایت، تمام تلاش خود را برای پیروزی تیم خودش به کار می‌گیرد.
در دنیای حقوق، این اصل حتی حیاتی‌تر است. یک وکیل، تعهدی قانونی و اخلاقی به نام “وظیفه امانت‌داری” نسبت به موکل خود دارد. این یعنی
- وکیل فروشنده سوگند خورده است که با تمام توان، از منافع فروشنده دفاع کند
- وظیفه او این است که بهترین و سودآورترین شرایط را برای موکل خودش فراهم کند، نه برای شما
- او موظف است هرگونه اطلاعاتی که به نفع فروشنده باشد را به کار گیرد و هر بندی را در قرارداد بگنجاند که ریسک‌های موکلش را به حداقل برساند
اعتماد به او، به معنای ورود به یک نبرد حقوقی بدون هیچ‌گونه سپر دفاعی است
آنچه وکیل فروشنده به شما نخواهد گفت
در جریان خرید ملک در ترکیه یک وکیل مستقل که توسط شما استخدام شده، مانند یک کارآگاه خصوصی، تمام زوایای پنهان معامله را برای شما روشن می‌کند. اما وکیل فروشنده، دقیقاً برعکس عمل می‌کند. او هرگز به شما نخواهد گفت که
روش پرداخت ناامن است: او روش پرداختی را پیشنهاد می‌دهد که بیشترین امنیت را برای فروشنده و کمترین امنیت را برای شما به همراه دارد
قرارداد یک‌طرفه است: او قرارداد را به گونه‌ای تنظیم می‌کند که تمام مسئولیت‌ها بر دوش شما و تمام امتیازات برای فروشنده باشد
ملک دارای بدهی یا رهن است: او وظیفه‌ای برای بررسی دقیق سند ملک از نظر وجود رهن بانکی یا توقیف قضایی ندارد. اگر این موارد را کشف کند، ممکن است آن را به نفع موکلش از شما پنهان کند
مجوزهای ملک ناقص است: او به شما نخواهد گفت که ملک گواهی پایان کار ندارد و این موضوع در آینده ارزش ملک شما را به شدت کاهش داده یا شما را از اخذ شهروندی باز می‌دارد
بندهای جریمه سنگین است: او در قرارداد، بندهایی برای جریمه‌های سنگین در صورت تأخیر شما در پرداخت‌ها می‌گنجاند، اما هیچ جریمه‌ای برای تأخیر فروشنده در تحویل ملک در نظر نمی‌گیرد
“صرفه‌جویی” یا “سرمایه‌گذاری”؟ نگاهی به هزینه یک وکیل مستقل
بزرگترین توجیه برای پذیرش پیشنهاد وکیل فروشنده، “صرفه‌جویی در هزینه‌ها” است. این یک توهم خطرناک است.
هزینه‌ای که شما برای استخدام یک وکیل مستقل پرداخت می‌کنید، یک خرج اضافی نیست؛ این یک سرمایه‌گذاری حیاتی و یک بیمه‌نامه برای محافظت از کل دارایی چند صد هزار دلاری شماست. این هزینه ناچیز، شما را در برابر ریسک‌های زیر بیمه می‌کند
- ریسک از دست دادن کل سرمایه به دلیل خرید یک ملک بدهکار
- ریسک خرید ملکی که هرگز نمی‌توانید با آن شهروندی بگیرید
- ریسک گرفتار شدن در یک قرارداد ناعادلانه که سال‌ها شما را درگیر دعاوی حقوقی می‌کند
کدام منطقی‌تر است؟ پرداخت یک هزینه جزئی برای آرامش خیال و امنیت کامل، یا “صرفه‌جویی” در این هزینه و پذیرش
ریسک نابودی تمام سرمایه؟
نتیجه‌گیری: سپر دفاعی خود را استخدام کنید
در فرآیند سرمایه‌گذاری و خرید ملک در یک کشور خارجی، شما در یک طرف میز مذاکره قرار دارید و فروشنده در طرف دیگر. هر طرف باید نماینده و مدافع منافع خود را داشته باشد. این اصل عدالت و منطق است
قبل از امضای هر سند، قبل از پرداخت هر مبلغی و قبل از دادن هر تعهدی، اولین و هوشمندانه‌ترین قدم شما باید استخدام وکیل مستقل خودتان باشد. وکیلی که تعهدش فقط و فقط به شماست. وکیلی که مربی تیم شماست، نه تیم حریف
این قانون طلایی را هرگز فراموش نکنید. این قانون، مرز بین یک سرمایه‌گذاری موفق و یک پشیمانی بزرگ است
در باره نویسنده
فرزاد قدس، وکیل بین‌المللی دادگستری و متخصص امور مهاجرت و سرمایه‌گذاری خارجی با سال‌ها تجربه در سیستم‌های حقوقی ایران، ترکیه و انگلستان، ما در کنار شما هستیم تا سرمایه‌گذاری امن و موفقی را تجربه کنید
#اقامت_ترکیه #کلاهبرداری_ملک_ترکیه #مناطق_ممنوعه_ترکیه #سرمایه_گذاری_خارجی #وکیل_ایرانی_در_ترکیه #حقوق_املاک #خرید_ملک_در_ترکیه #مشاوره_حقو